销售配额计划与管理
提高生产率,减少损耗,优化业绩并实现更可预测的销售业绩
1.为您和您的企业设置有效的配额
将预订目标转化为可实现的销售配额。使用我们灵活的数据驱动工具。
  • 保持销售代表的生产力,成功和积极性
  • 确保销售代表配额符合可用的市场机会
  • 建立一个基于数据驱动的计划流程



2.基于洞察力而非本能来设置配额
根据最新数据创建成功的配额计划。
  • 确保整个组织有足够的配额覆盖,并查看影响以实时计划更改
  • 设置基于数据的实际配额,并与可用的销售机会保持一致
  • 在领导层部署配额,轻松解决过度分配和调整问题


3.追踪您最重要的销售指标
根据您的配额计划,通过一系列指标来衡量销售团队的生产力。
  • 销售代表生产力
  • 招聘和减员趋势
  • 部署配额与计划配额
  • 整个销售层次结构的总体和区域配额覆盖率
  • 比较实际配额覆盖率与计划配额覆盖率,以发现潜在差距