在合适的地区部署合适的销售代表,缩小覆盖范围,预测费用,并将销售能力与公司战略联系起来。
1.控制您的销售人员计划
使用我们直观的仪表板管理和实施详细的假设(人员配备,增长率,配额,成就,生产力和损耗)。
- 跟踪销售范围并解决目标差距
- 轻松添加或重新分配人员
- 拉出或推迟租用日期
- 更改渐变时间表并实时查看效果
- 规划和监控重复损耗
- 通过数据驱动的决策来提高销售效率

2.将人员配备计划与您的业务策略和成本联系起来
Workday Adaptive计划可轻松实现复杂,耗时的任务的自动化:
- 根据角色,帐户类型,位置等划分员工
- 在录用之前,请先考虑所有费用
- 确定对控制范围和销售代表生产力的影响
- 实时查看潜在员工人数变化的影响
- 战略性地计划激励性薪酬以此影响更高的绩效并推动关键业务成果

3.影响销售能力的变量因素
Workday Adaptive 计划将能够轻松实现:
- 围绕配额,季节性,细分,成就,晋升,招聘,生产率和损耗制定并修改计划假设
- 比较不同假设下的版本,以找出最优方案
- 了解您的假设的改变是将如何影响销售能力和配额覆盖率
4.将您的销售计划与财务和人力资源相关联
Workday Adaptive 计划整合并简化了跨职能流程,以:
- 使组织中的多个团队能够处理单一的事实来源
- 通过确保计划的销售人员数量符合您组织的更广泛的招聘计划,加强销售,财务和人力资源部门之间的跨职能协作
- 评估假设雇用方案的预计成本
5.根据洞察力而非直觉做出人员配备决策
- 了解您现在的位置和成功的计划:
- 轻松创建和比较多个版本的员工数计划
- 评估增加新员工或新客户对组织中其他职能的影响-发现重叠角色,客户成功,技术支持和其他团队可能受到的影响
- 快速总结计划在整个销售层次结构中增加和重新分配员工人数